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聯盟行銷 Affiliate Marketing 101

在討論行銷時,我們主要分成線上(Online)與線下 (Offline)兩種。而線上線下又分非常多細節,舉網路來說就是線上Online marketing。而數位(digital), 線上(online), 網路 (internet) marketing又常常交互使用。 所謂聯盟行銷 (affiliate marketing)也就是Online 的其中一個區塊。

 

至於什麼叫做聯盟行銷?我覺得最好理解的就是拿「介紹費」的概念。而這也是從過去傳統線下操作,隨著網路發展而開始在線上出現的行為。舉例來說,以前的健身房或是補習班,最喜歡叫老客人帶新客人 ; 「帶一個新學生給你介紹費$2000元!」。現在大家不用聚集在菜市場招客人,而是可以很方便的利用部落客或是社群媒體IG甚至Youtube等,來進行宣傳活動。假設美妝部落客Amy在部落格裡貼上了廠商的商品連結,只要商品連結有埋可追蹤碼,那麼廠商是可以因此判斷哪一筆訂單是透過Amy轉介紹而來的,而介紹費(分潤)也就可以依照部落客的影響力來調整。

 

過去傳統廠商與部落客之間的合作方式多是撰稿前的一筆費用計算。大的部落客可能一篇文章3萬到10萬不等,小的部落客可能幾千到一萬。但是這樣的合作方式並不完美,因為許多部落客網站灌水又或是雖然名聲大,但影響力小(粉絲不買單),那麼即使廠商花了錢也看不到效果。

 

聯盟行銷的分潤的機制則解決了這個問題 – 分潤是在成交才產生的。所以如果沒有交易產生,廠商並不需要花錢。而對真正有影響力的部落客來說,只要內容一直存在,就有機會持續產生分潤。長遠來看,這樣的被動收入遠比一次性的稿費更吸引人。

 

這也是為什麼在國外(特別是美國)行之有年的聯盟行銷,在台灣越來越多廠商意識到擁有品牌官網的重要性後,開始投入心血在完善網站後,聯盟行銷總算開始在台灣正式步上軌道了。

 

3 Responses
  • vurtil opmer
    27 . 11 . 2019

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    27 . 11 . 2019

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    02 . 12 . 2019

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