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如何與Airbnb 屋主議價?!文末有實際範本

Airbnb可以講價嗎?當然可以!在現在網路飯店訂房都可以找到折價券或是信用卡打折的年代,憑什麼Airbnb的價格就只能照網站上的房價訂呢?從2011年到現在,艾莉大概也訂了超過30間Airbnb,特別是每一次去歐洲在一個地方一住就是一星期起跳,旅行中,能省下來的就可以當作多的零用錢花在別的地方上。所以今天就來跟大家分享如何和Airbnb房主議價的藝術!

為什麼Airbnb 可以講價?

要知道,Airbnb原本創立的概念是將自己的房間出租給其他人賺取額外收入。這樣的共享經濟雖然對你我這樣想尋求不同的住宿體驗是件好事,但其實也引起許多負面影響。怎麼說呢?因為今天的Airbnb 有非常高的比例是專業的日租空間,而不只是當時「住在一個人家裡看著他的電視、翻閱他書架上的書」這樣富有人情感的模式。因為日租的金額往往比月租每日算下來還高的許多,所以導致越來越多房東將原本月租的房子改為日租,並由專業物業公司代管。雖然直接與「房屋的主人」和「物業公司」講價的方式稍有不同,基本原則是相同的。

首先,什麼原則下最好議價?

1. 預計一次住超過5天以上

基本上,很多屋主都有提供一週以上的優惠價。也就是如果你訂房滿七天,房價會自動減免一部分。不過即使住不滿一週,還是可以跟屋主提優惠的事。記住!Airbnb的屋主的目標是將物件出租天數越多越好,所以有很大的機會,屋主會願意提供至少等同於一週折扣的%數。

2. 淡季或是屋主的房子有很多空閒的日期

這代表的是身為房客,你有很大的議價力量。因為市場對屋主的物件需求不如預期。這就像是想賣房子但沒乏人問津,所以很容易低價賣出。租房也一樣,屋主想出租房子多賺點錢,但訂房的天數少,收入自然少。所以觀察到屋主的空房天數佔了一個月的兩週以上,其實就可以大膽詢問。

那,議價的空間可以有多少?

我們要做的是議價,不是殺價。很多人不敢議價是因為怕被當作奧客,或是怕被屋主討厭。親愛的,你多想了!在交易行為上,沒有任何一方會做對自己不利的事。所以身為租客,你的目標是省錢,而屋主的目標是增加收入。而議價(簡單說是一種談判)的技巧在於「保持禮貌」、「站在對方角度上想 」。所以合理的議價%是你拿到了會開心,而屋主也不會覺得吃虧的比例。一般來說一週以下5%,一週以上10%,兩週以上談到20%都是很合理的。

在羅馬市區airbnb客廳

接下來,最重要的是「議價的訊息內容到底該寫什麼呢?」 

這大概就是整篇文章最重要的精華了。承上段說明的,在任何溝通過程中,站在對方角度上思考是非常重要的。不過和屋主本人溝通和物業公司溝通的方式有點不同。我們先來分析這兩個對象在乎的東西是什麼?

物業管理公司:

首先如何知道是物業管理公司呢?最好辨識的就是屋主的照片可能是個公司logo,要不就是屋主有3個以上的房子或房間出租,而總評價已經累積多達幾百個。其他辨識方法還有房子裡是否很少個人用品?面對物業管理公司,通常他們對於誰來租這間房子不太在乎,基本上有出租比較重要(而且金額有達到原屋主要求)。因此在溝通時,不用解釋太多,只要禮貌性打招呼,再直接問是否能有提供折扣(offer discount)或是有special rate (優惠價)即可。

屋主自己出租:

最重要的是個人檔案裡盡量提供清楚的個人照與自我介紹。畢竟是要住到自己家裡的陌生人,建立一定的信任感是很重要的!

Airbnb上各類型的屋子都有,不管目的只是想在韓國找個溫馨便宜的房間住,順便跟屋主聊天交朋友、或是砸錢住在巴黎16區的豪宅裡體會巴黎有錢人的生活、又或是到夏威夷找個可以徒步到海邊的小屋。這樣的 Airbnb 仰賴的是屋主與房客之間對彼此的好奇與信賴。也因此站在屋主的角度比「賺零用錢」更重要的就是「看心情」了。試想如果今天你是屋主,收到一個訊息劈頭就說「可以打九折嗎?」,你會不會覺得這人也太沒禮貌?」。過去我的經驗是面對很挑的屋主(通常是整間屋子出租,房價在台幣6000元以上的、看得出來是精心裝修可能是屋主自己平常在住的),如果沒有禮貌問,這些屋主因為是看心情出租的,所以很可能一句話就回「那段時間不開放入住!」。所以在第一次訊息內容裡,一開始最好先告知屋主你是誰什麼原因要造訪對方的城市你喜歡他(她)的房子哪些地方..接著詢問你要入住的日期是否可以入住。(這時候,有些人一定會想「啊網站上面明明就顯示空房了幹嘛問?」當然如果你沒有要講價的話,而網站又顯示可以這個屋主接受「立刻訂房」,那當然就可以直接訂。但如果你計畫要爭取折扣,那就把第一則訊息想成是友善的打招呼。確認對方也有善的回你訊息並且告知房間可預訂後(你知道這個屋主也想你住他房子裡),第二封才來要求折扣。而這過程中當然都要一直保持禮貌,所以在收到訊息後,我回問的方式是 “Thanks a lot for your quick response. I’m really excited to visit your city and stay at your beautiful place. I really like your place with the unique/beautiful decor. Considering I’m staying for 5 nights, would you be willing to offer 10% discount so I can stay on my budget? …這類型的句子。基本上要讓屋主了解你真心喜歡他的房子與設計(誰不喜歡自己家裡被稱讚很有品味?!)而且讓屋主感受到你會把他的家當成自己家般照顧。

我自己除了有時天數太少(2-3天)我自己懶得要折扣外,只要是4天以上的行程我幾乎最少都會要求10-15%的折扣金額。而幾年下來,也從來沒有被屋主拒絕過。(當然偶而有幾次是我要10%屋主給5%,通常我不會太為難屋主,自己覺得5%也行就直接接受。畢竟如果是台幣一萬的總金額,省5%就是五百元,也是幾杯咖啡的錢!

總之,有開口就有機會!Why not? 

 

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2 Responses
  • oprolevorter
    20 . 11 . 2019

    Hello there! Quick question that’s completely off topic. Do you know how to make your site mobile friendly? My site looks weird when browsing from my iphone 4. I’m trying to find a template or plugin that might be able to fix this problem. If you have any recommendations, please share. Appreciate it!

  • Nia Mapp
    12 . 12 . 2019

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